近年來，我國醫(yī)療健康行業(yè)正呈現(xiàn)眾多新變化。居民收入增加、疾病譜的變化、老齡化加劇、二胎政策等一系列社會與健康發(fā)展新形勢都在促使醫(yī)療需求出現(xiàn)較大的增加與改變。而種需求端的變化，在醫(yī)療健康領(lǐng)域占據(jù)重要地位的零售藥店行業(yè)中也開始產(chǎn)生一系列影響。
從行業(yè)內(nèi)部來看，藥品零售行業(yè)集中度與連鎖率正迅速提高、藥店數(shù)量增加導(dǎo)致平均單店服務(wù)人口降低，而外部互聯(lián)網(wǎng)巨頭、資本力量的介入更是為行業(yè)的發(fā)展帶來了一系列不確定因素。因此，如何準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢、先行業(yè)變化而變化在當(dāng)前節(jié)點顯得尤為重要。下面，筆者在分析業(yè)內(nèi)人士觀點再結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀后，與大家分享一下零售終端行業(yè)發(fā)展中，或?qū)⒂瓉淼?大趨勢。
零售終端藥品市場規(guī)模穩(wěn)步上升
根據(jù)目前醫(yī)藥市場特征，藥品終端可以細(xì)分為三大終端：公立醫(yī)院、零售藥店、公立基層醫(yī)療。其中，藥品零售行業(yè)是醫(yī)藥流通行業(yè)的重要組成部分，而零售藥店也是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品銷售給消費者的重要終端渠道之一。
近年來，隨著各項醫(yī)改及健康產(chǎn)業(yè)政策的陸續(xù)出臺，“醫(yī)藥分開”改革趨勢日益明顯，加上處方外流政策的推進(jìn)，我國零售終端藥品市場規(guī)模和份額穩(wěn)步提高。2019 年全國藥品零售市場銷售額為 4661 億元，同比增長 9.85%，增速上升 0.97 個百分點。業(yè)內(nèi)預(yù)計，照此趨勢未來零售終端藥品市場規(guī)模還將穩(wěn)步上升。但值得注意的是，從增長率來看，受制于集中采購、醫(yī)保管控的加強、醫(yī)聯(lián)體的推進(jìn)和重點監(jiān)控藥品目錄的執(zhí)行，全年藥品銷售額增速或?qū)⒊霈F(xiàn)逐步放緩的趨向。
藥店連鎖率將進(jìn)一步提升
零售藥店領(lǐng)域行業(yè)集中度的提高與連鎖率的提高相輔相成，連鎖率的提升有利于提高市場集中度和企業(yè)市場信譽，有利于降低政府監(jiān)管成本和企業(yè)經(jīng)營成本。實際上，近年來連鎖藥店在零售行業(yè)中的占比一直在不斷提高，2014-2018年，行業(yè)連鎖率已經(jīng)從39.4%上升至52.1%，提升明顯。
而根據(jù)《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016—2020 年)》提出的目標(biāo)：到 2020 年，藥品零售年銷售額占藥品零售市場總額 40%以上，藥品零售連鎖率達(dá) 50%以上。意味著，隨著行業(yè)發(fā)展水平的提高和政府扶持政策不斷出臺，連鎖藥店的渠道控制力將會進(jìn)一步增強，連鎖門店數(shù)量會相應(yīng)增加，零售藥店連鎖化率還將進(jìn)一步提升。
行業(yè)集中度持續(xù)提升，頭部優(yōu)勢明顯
醫(yī)藥零售行業(yè)的競爭格局近幾年發(fā)生了顯著的改變，行業(yè)集中度明顯提升，連鎖率也持續(xù)保持增長。據(jù)統(tǒng)計，2014年以來，藥店行業(yè)連鎖率呈現(xiàn)出加速提升的態(tài)勢，并于2017年初次突破50%，初步達(dá)成了《藥品流通發(fā)展規(guī)劃》中的預(yù)訂發(fā)展目標(biāo)。截至2018年底，國內(nèi)共有48.9萬家藥店，其中連鎖藥店有25.5萬家，連鎖化率達(dá)到50.4%。未來隨著藥店分級等規(guī)范政策的推行，預(yù)計單體藥店數(shù)量將進(jìn)一步下滑，藥店連鎖率將進(jìn)一步提升。
但需要注意的是，我們也應(yīng)該看到，相較于美國、日本等，我國零售藥店領(lǐng)域的集中度提升尚有較大提升空間，在此背景下，的發(fā)展前景將十分廣闊。
零售藥店競爭呈現(xiàn)多元化、差異化趨勢
隨著我國零售藥店行業(yè)不斷發(fā)展與成熟，企業(yè)之間的競爭從價格競爭逐步轉(zhuǎn)為多元化、差異化競爭，主要體現(xiàn)在商品體系的不斷升級和多元化的業(yè)態(tài)創(chuàng)新。零售藥店在經(jīng)營中需要不斷主動升級商品體系，為消費者提供更多高性價比、定位準(zhǔn)確的商品以滿足其消費需求。
總之在零售業(yè)中，藥店是專業(yè)化程度是比較高的。作為大型連鎖藥店，無論是規(guī)模、資金、賣場都是有優(yōu)勢的，那么，面對市場如履薄冰的競爭，未來一定要在多元化、差異化，也就是跨界營銷方面下功夫，在單位時間內(nèi)有效利用賣場的空間，提高客單價，從而增加效益，增強競爭力，吸引更多的消費者。
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